Neuroventas | SmartSales

1.Lo que conseguirás

• Más conversiones y tickets medios mayores gracias a un guión comercial centrado en valor.

• Ciclos de venta más cortos y reducción de objeciones.

• Clientes fieles: relaciones de confianza a largo plazo.

• Equipos motivados y consistentes con metodología, rituales y KPIs claros.

Promesa: vender sin presión, con conversaciones de valor que activan razón y emoción.

2.Claves SmartSales

1. Mindset ganador → actitud, resiliencia, foco cliente y hábitos de disciplina comercial.

2. Ventas consultivas → diagnóstico profundo, mapa de pains & gains, propuesta de valor diferencial.

3. Neuroventas aplicada → cómo decide el cerebro; gatillos de confianza, urgencia justa y prueba social.

4. Comunicación persuasiva → storytelling, metáforas, demo de valor, preguntas que abren decisión.

5. Gestión de relaciones → seguimiento de valor, advocacy y crecimiento de cuenta (land & expand).

SmartSales integra técnicas de Neuroventas dentro de un enfoque profesional y ético.

3.Método Híbrido SmartCareer360

• Campus Online 24/7: vídeos cortos, plantillas, checklists, casos.

• Sesiones en vivo (1:1 y grupales): role plays, feedback, práctica guiada.

• Mentoring & Coaching: acompañamiento en oportunidades reales.

• Medición de resultados: KPIs comerciales y encuesta de impacto.

Formatos:

• Programa In-Company (6–10 semanas).

• Bootcamp Intensivo (1–2 días).

• Masterclass Ejecutiva (90–120 min) + Q&A.

4.Contenidos 

1. Propuesta de Valor: ICP, pain points, matriz diferenciación.

2. Guion de Conversación: apertura, diagnóstico, demo de valor, cierre.

3. Neuroventas: sesgos, emoción/razón, confianza y urgencia ética.

4. Gestión de Objeciones: marco LAER, técnicas de reframing.

5. Storytelling Comercial: casos, metáforas y visualización de futuro.

6. Seguimiento & Fidelización: rituales de NPS, up/cross-sell.

7. KPIs & Rituales: pipeline, tasa de cierre, ciclo, ARPA y forecast.

5.A quién va dirigido

• Equipos de ventas B2B y B2C.

• KAMs y PreSales en entornos complejos.

• Líderes comerciales y CEOs/Founders.

6.Resultados esperados

• incremento en tasa de cierre

• reducción en ciclo de venta.

• incremento en ARPA/venta media mediante up/cross-sell con clientes actuales.

• +NPS y repetición por mejora de experiencia del cliente.

7.Recursos que te llevas

• Guion comercial y banco de objeciones.

• Plantillas: discovery, propuesta de valor, seguimiento.

• Scripts de Neuroventas (confianza, urgencia ética, prueba social).

• Checklist de reunión + CRM tips.

8.Implementación y personalización

• Diagnóstico inicial (ICP, proceso actual, KPIs).

• Co-diseño de casos y role plays con tus escenarios reales.

• Acompañamiento on-the-job y plan de hábitos de venta.

9.FAQ

¿Es 100% online? → Puede ser 100% online o híbrido (online + en vivo).
¿Medimos el impacto? → Sí, con KPIs acordados (tasa de cierre, ciclo, ARPA, NPS).
¿Sectores? → Multisector 
¿Idioma? → Español / Inglés.