Equipo internacional Acciona EMEA – Dubai
El programa comercial de SmartCareer360 que integra ventas consultivas, comunicación persuasiva y neuroventas para cerrar más y mejor, fidelizar clientes y hacer crecer tu empresa
METODOLOGÍA SMARTCAREER360
Campus de formación online + Sesiones en vivo
(1:1 y grupales) para garantizar aprendizaje práctico y transformación real.
Más conversiones y tickets medios mayores gracias a un guión comercial centrado en valor.
Ciclos de venta más cortos y reducción de objeciones.
Clientes fieles: relaciones de confianza a largo plazo.
Equipos motivados y consistentes con metodología, rituales y KPIs claros.
Promesa: vender sin presión, con conversaciones de valor que activan razón y emoción.
Mindset ganador → actitud, resiliencia, foco cliente y hábitos de disciplina comercial.
Ventas consultivas → diagnóstico profundo, mapa de pains & gains, propuesta de valor diferencial.
Neuroventas aplicada → cómo decide el cerebro; gatillos de confianza, urgencia justa y prueba social.
Comunicación persuasiva → storytelling, metáforas, demo de valor, preguntas que abren decisión.
Gestión de relaciones → seguimiento de valor, advocacy y crecimiento de cuenta (land & expand).
SmartSales integra técnicas de Neuroventas dentro de un enfoque profesional y ético.
Campus Online 24/7: vídeos cortos, plantillas, checklists, casos.
Sesiones en vivo (1:1 y grupales): role plays, feedback, práctica guiada.
Mentoring & Coaching: acompañamiento en oportunidades reales.
Medición de resultados: KPIs comerciales y encuesta de impacto.
Formatos:
Programa In-Company (6–10 semanas).
Bootcamp Intensivo (1–2 días).
Masterclass Ejecutiva (90–120 min) + Q&A.
Propuesta de Valor: ICP, pain points, matriz diferenciación.
Guion de Conversación: apertura, diagnóstico, demo de valor, cierre.
Neuroventas: sesgos, emoción/razón, confianza y urgencia ética.
Gestión de Objeciones: marco LAER, técnicas de reframing.
Storytelling Comercial: casos, metáforas y visualización de futuro.
Seguimiento & Fidelización: rituales de NPS, up/cross-sell.
KPIs & Rituales: pipeline, tasa de cierre, ciclo, ARPA y forecast.
Equipos de ventas B2B y B2C.
KAMs y PreSales en entornos complejos.
Líderes comerciales y CEOs/Founders.
incremento en tasa de cierre
reducción en ciclo de venta.
incremento en ARPA/venta media mediante up/cross-sell con clientes actuales.
+NPS y repetición por mejora de experiencia del cliente.
Guion comercial y banco de objeciones.
Plantillas: discovery, propuesta de valor, seguimiento.
Scripts de Neuroventas (confianza, urgencia ética, prueba social).
Checklist de reunión + CRM tips.
Diagnóstico inicial (ICP, proceso actual, KPIs).
Co-diseño de casos y role plays con tus escenarios reales.
Acompañamiento on-the-job y plan de hábitos de venta.
¿Es 100% online? → Puede ser 100% online o híbrido (online + en vivo).
¿Medimos el impacto? → Sí, con KPIs acordados (tasa de cierre, ciclo, ARPA, NPS).
¿Sectores? → Multisector
¿Idioma? → Español / Inglés.
→ Agenda una demo y te mostramos cómo aplicar el método a tus oportunidades reales.
→ Solicita propuesta In-Company: duración, agenda y KPIs a medida.